Profesionales de ventas técnicas y médicas (excepto las TIC)

Definición de la ocupación: Los profesionales de ventas técnicas y médicas (excluyendo TIC) representan a las empresas vendiendo distintos bienes y servicios industriales, médicos y farmacéuticos a establecimientos industriales, empresas, profesionales y otros establecimientos.

Tareas

Entre sus tareas se incluyen:

informar a la dirección de ventas sobre las ventas hechas y la vendibilidad de los bienes y servicios;
cotizar y negociar precios y condiciones de venta, y preparar y gestionar contratos de venta;
presupuestar el coste de la instalación y mantenimiento de los equipos o servicios;
contribuir al diseño de los bienes o servicios cuando deban ajustarse a las necesidades de los clientes;
visitar a los clientes regulares y a los posibles clientes para establecer oportunidades de venta y actuar en consecuencia;
compilar listas de posibles clientes mediante el uso de directorios y otras fuentes;
conocer los bienes y servicios de la competencia y las condiciones de mercado, y mantener actualizados esos conocimientos;
valorar las necesidades y recursos de los clientes y recomendarles los bienes y servicios apropiados;
preparar informes y propuestas como elementos de la presentación de ventas para demostrar los beneficios del uso de los bienes o servicios;
supervisar los cambios en las necesidades de los clientes y en las actividades de la competencia y informar sobre ello a la dirección de ventas;
organizar la entrega de los bienes, la instalación de los equipos y la prestación de los servicios;
consultar a los clientes después de la venta para garantizar su satisfacción, resolver los posibles problemas y prestar apoyo.