{"tema_id":"49","string":"Directores comerciales y de ventas","created":"2017-05-15 17:43:24","code":"1221","notes":[{"@type":"Definici\u00f3n de la ocupaci\u00f3n","@lang":"es","@value":"Los directores comerciales y de ventas planifican, dirigen y coordinan las actividades de ventas y comercializaci\u00f3n de una empresa u organizaci\u00f3n, o de empresas que prestan servicios de ventas y comercializaci\u00f3n a otras empresas u organizaciones. "},{"@type":"Tareas","@lang":"es","@value":"\ncontrolar la selecci\u00f3n, formaci\u00f3n y rendimiento del personal;\nplanificar y dirigir el trabajo diario;\nestablecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercializaci\u00f3n;\nplanificar y organizar programas especiales de vent a y comercializaci\u00f3n basados en el estado de las ventas y la evaluaci\u00f3n del mercado;\nfijar las listas de precios, los porcentajes de des cuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campa\u00f1as de promoci\u00f3n de ventas, los m\u00e9todos de venta, y los incentivos y campa\u00f1as especiales;\ndirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercializaci\u00f3n;\nestablecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilizaci\u00f3n eficiente de los recursos;\nrepresentar a la empresa u organizaci\u00f3n en convenci ones de ventas y comercializaci\u00f3n, ferias de muestras y otros foros.\n "}]}