{"tema_id":"207","string":"Profesionales de ventas t\u00e9cnicas y m\u00e9dicas (excepto las TIC)","created":"2017-05-15 23:59:50","code":"2640","modified":"2017-11-02 13:33:41","notes":[{"@type":"Definici\u00f3n de la ocupaci\u00f3n","@lang":"es","@value":"Los profesionales de ventas t\u00e9cnicas y m\u00e9dicas (excluyendo TIC) representan a las empresas vendiendo distintos bienes y servicios industriales, m\u00e9dicos y farmac\u00e9uticos a establecimientos industriales, empresas, profesionales y otros establecimientos. "},{"@type":"Tareas","@lang":"es","@value":"Entre sus tareas se incluyen:\n\ninformar a la direcci\u00f3n de ventas sobre las ventas hechas y la vendibilidad de los bienes y servicios;\ncotizar y negociar precios y condiciones de venta, y preparar y gestionar contratos de venta;\npresupuestar el coste de la instalaci\u00f3n y mantenimiento de los equipos o servicios;\ncontribuir al dise\u00f1o de los bienes o servicios cuando deban ajustarse a las necesidades de los clientes;\nvisitar a los clientes regulares y a los posibles clientes para establecer oportunidades de venta y actuar en consecuencia;\ncompilar listas de posibles clientes mediante el uso de directorios y otras fuentes;\nconocer los bienes y servicios de la competencia y las condiciones de mercado, y mantener actualizados esos conocimientos;\nvalorar las necesidades y recursos de los clientes y recomendarles los bienes y servicios apropiados;\npreparar informes y propuestas como elementos de la presentaci\u00f3n de ventas para demostrar los beneficios del uso de los bienes o servicios;\nsupervisar los cambios en las necesidades de los clientes y en las actividades de la competencia y informar sobre ello a la direcci\u00f3n de ventas;\norganizar la entrega de los bienes, la instalaci\u00f3n de los equipos y la prestaci\u00f3n de los servicios;\nconsultar a los clientes despu\u00e9s de la venta para garantizar su satisfacci\u00f3n, resolver los posibles problemas y prestar apoyo.\n "},{"@type":"Exenciones","@lang":"es","@value":"Ocupaciones afines no incluidas en este grupo primario\n\nRepresentantes comerciales, 3510\nRepresentantes de tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y las comunicaciones, 2653\n "}]}