{"tema_id":"182","string":"Profesionales de ventas t\u00e9cnicas y m\u00e9dicas (excluyendo la TIC)","created":"2017-05-13 00:30:49","code":"2433","notes":[{"@type":"Definition note","@lang":"es","@value":"Representan a empresas que venden diversos bienes y servicios industriales, m\u00e9dicos y farmac\u00e9uticos a establecimientos industriales, comerciales, profesionales y de otra \u00edndole. "},{"@type":"Definition note","@lang":"en","@value":"Technical and medical sales professionals (excluding ICT) represent companies in selling a range of industrial, medical and pharmaceutical goods and services to industrial, business, professional and other establishments. "},{"@type":"Nota de alcance","@lang":"en","@value":"Examples of the occupations classified here:\u00a0\n\nSales representative (medical and pharmaceutical products) \nSales representative (industrial products) \nTechnical sales representative\n "},{"@type":"Nota de alcance","@lang":"en","@value":"Some related occupations classified elsewhere:\n\nSales representative (computers)\nCommercial sales representatives - 3322\nSales representative (communications technology)\n "},{"@type":"Nota de alcance","@lang":"es","@value":"Algunas ocupaciones afines clasificadas en otra parte:\n\nEjecutivo de cuenta ventas no t\u00e9cnicas - 3322\nEjecutivo de cuenta de ventas de tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n y las comunicaciones - 2434\nAgente de ventas y publicidad - 3339\nAgente de ventas y servicios de aerol\u00ednea - 4221\nSupervisor de ventas t\u00e9cnicas - 5222\n "},{"@type":"Tareas","@lang":"es","@value":"\nConsultar con los clientes despu\u00e9s de la venta para garantizar una soluci\u00f3n satisfactoria de los problemas y proporcionar apoyo continuo.\nOrganizar la entrega de bienes, la instalaci\u00f3n de equipos y la prestaci\u00f3n de servicios.\nVigilar las necesidades cambiantes de los clientes y las actividades de los competidores, e informar esta evoluci\u00f3n a la direcci\u00f3n de ventas.\nPreparar informes y propuestas que se incluir\u00e1n en las presentaciones de venta para demostrar los beneficios del uso de los bienes o servicios propuestos.\nEvaluar las necesidades y los recursos de los clientes y recomendarles los bienes o servicios apropiados.\nAdquirir y actualizar los conocimientos sobre los bienes y servicios de los empresarios y competidores, as\u00ed como sobre las condiciones del mercado.\nCompilar listas de posibles clientes empresariales utilizando directorios y otras fuentes de referencia.\nVisitar negocios de los clientes habituales y potenciales para desarrollar y aprovechar sobre las oportunidades de mercado.\nContribuir a dise\u00f1ar los productos en aquellos casos en que los bienes o servicios deban ajustarse a las necesidades de los clientes.\nEstimar los costos de instalaci\u00f3n y mantenimiento de equipos o servicios.\nCotizar y negociar precios y condiciones de cr\u00e9dito, y preparar y gestionar contratos de venta.\nInformar a la gerencia de ventas sobre las ventas realizadas y la comercializaci\u00f3n de los bienes y servicios.\nDesempe\u00f1ar tareas afines.\n "},{"@type":"Tareas","@lang":"en","@value":"Tasks include\n\nreporting to sales management on sales made and the marketability of goods and services\nquoting and negotiating prices and credit terms, and preparing and administering sales contracts\nestimating costs of installing and maintaining equipment or service\nproviding input to product design where goods or services must be tailored to suit clients\u2019 needs\nvisiting regular and prospective client businesses to establish and act on selling opportunities\ncompiling lists of prospective client businesses by using directories and other sources\nacquiring and updating knowledge of employers\u2019 and competitors\u2019 goods and services, and of market conditions\nassessing clients\u2019 needs and resources and recommending appropriate goods or services\ndeveloping reports and proposals as part of sales presentations to demonstrate benefits from the use of goods or services\nmonitoring customers\u2019 changing needs and competitor activity, and reporting these developments to sales management\narranging delivery of goods, installation of equipment and the provision of services\nconsulting with clients after sale to ensure a satisfactory resolution of any problems, and provide ongoing support\n "}]}