Representan a empresas que venden diversos bienes y servicios industriales, médicos y farmacéuticos a establecimientos industriales, comerciales, profesionales y de otra índole.

Technical and medical sales professionals (excluding ICT) represent companies in selling a range of industrial, medical and pharmaceutical goods and services to industrial, business, professional and other establishments.

Examples of the occupations classified here: 

• Sales representative (medical and pharmaceutical products)
• Sales representative (industrial products)
• Technical sales representative

Some related occupations classified elsewhere:

• Sales representative (computers)
• Commercial sales representatives - 3322
• Sales representative (communications technology)

Algunas ocupaciones afines clasificadas en otra parte:

• Ejecutivo de cuenta ventas no técnicas - 3322
• Ejecutivo de cuenta de ventas de tecnología de la información y las comunicaciones - 2434
• Agente de ventas y publicidad - 3339
• Agente de ventas y servicios de aerolínea - 4221
• Supervisor de ventas técnicas - 5222

• Consultar con los clientes después de la venta para garantizar una solución satisfactoria de los problemas y proporcionar apoyo continuo.
• Organizar la entrega de bienes, la instalación de equipos y la prestación de servicios.
• Vigilar las necesidades cambiantes de los clientes y las actividades de los competidores, e informar esta evolución a la dirección de ventas.
• Preparar informes y propuestas que se incluirán en las presentaciones de venta para demostrar los beneficios del uso de los bienes o servicios propuestos.
• Evaluar las necesidades y los recursos de los clientes y recomendarles los bienes o servicios apropiados.
• Adquirir y actualizar los conocimientos sobre los bienes y servicios de los empresarios y competidores, así como sobre las condiciones del mercado.
• Compilar listas de posibles clientes empresariales utilizando directorios y otras fuentes de referencia.
• Visitar negocios de los clientes habituales y potenciales para desarrollar y aprovechar sobre las oportunidades de mercado.
• Contribuir a diseñar los productos en aquellos casos en que los bienes o servicios deban ajustarse a las necesidades de los clientes.
• Estimar los costos de instalación y mantenimiento de equipos o servicios.
• Cotizar y negociar precios y condiciones de crédito, y preparar y gestionar contratos de venta.
• Informar a la gerencia de ventas sobre las ventas realizadas y la comercialización de los bienes y servicios.
• Desempeñar tareas afines.

Tasks include

• reporting to sales management on sales made and the marketability of goods and services
• quoting and negotiating prices and credit terms, and preparing and administering sales contracts
• estimating costs of installing and maintaining equipment or service
• providing input to product design where goods or services must be tailored to suit clients’ needs
• visiting regular and prospective client businesses to establish and act on selling opportunities
• compiling lists of prospective client businesses by using directories and other sources
• acquiring and updating knowledge of employers’ and competitors’ goods and services, and of market conditions
• assessing clients’ needs and resources and recommending appropriate goods or services
• developing reports and proposals as part of sales presentations to demonstrate benefits from the use of goods or services
• monitoring customers’ changing needs and competitor activity, and reporting these developments to sales management
• arranging delivery of goods, installation of equipment and the provision of services
• consulting with clients after sale to ensure a satisfactory resolution of any problems, and provide ongoing support