Los directores comerciales y de ventas planifican, dirigen y coordinan las actividades de ventas y comercialización de una empresa u organización, o de empresas que prestan servicios de ventas y comercialización a otras empresas u organizaciones.

• controlar la selección, formación y rendimiento del personal;
• planificar y dirigir el trabajo diario;
• establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización;
• planificar y organizar programas especiales de vent a y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado;
• fijar las listas de precios, los porcentajes de des cuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales;
• dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización;
• establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos;
• representar a la empresa u organización en convenci ones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.